L’emporio della moda per bambini

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Mayoral si imbarca su un piano di espansione che mira ad aprire più di 20 negozi di ogni anno e raggiungere nuovi mercati.

Quando il presidente della Mayoral, Rafael Domínguez de Gor, ha preso il timone della vecchia proprietà di famiglia, una fabbrica di calze e calzini nel 1966, non avrei mai immaginato che rende il leader spagnolo per bambini di moda. Mayoral è una multinazionale impiantato in 15 paesi, vende 30 milioni di capi all’anno in 102 mercati. È il sesto più grande gruppo nel settore della moda, tessile spagnolo, con un fatturato di 360 milioni di euro, è prevista per il 2017, e ha colpito il gas di espandersi con nuovi negozi e punti vendita.

La strada Sovrintendente è stato lungo.

Domínguez de Gor cambiato la produzione di calze per i pantaloni e questi capi bambino, ma il salto verso il successo e ha dato la pass di produttore di “libera” – il rivenditore di moda nel 1973, il che significava che iniziare ad affrontare una linea completa di abbigliamento con la progettazione e proprio brand. Oggi si dispone di un reparto con più di 100 designer che viaggiare per il mondo per scoprire le tendenze e creare un 3.000 modelli di abbigliamento, calzature e accessori per bambini da zero a 16 anni ogni stagione.

Sindaco apre una media di 10 punti vendita di un anno da quando 20 anni fa, e ora piegare la figura. “Siamo di apertura di 22 negozi, nel 2017, che finirà con 212 negozi, 182 proprio e 30 in franchising. 160 negozi in Spagna e 52 all’estero”, dice Carrillo Guirado, che riconosce di aver inserito nel tardo canale online, di recente, nel mese di ottobre 2013, e cerca di compensare questo ritardo, con un forte aumento nel settore del digital marketing. Il marchio supera i 400.000 fan su Facebook e il loro video di Moda, Film, sono state ripetute milioni di volte. Sindaco ha 14 filiali di commercio internazionale in paesi come Cina, Stati uniti, Messico, Russia o Turchia e 220 agenti di vendita. Essere vicini al cliente è standard, e questo è ciò che ha imparato Rafael Dominguez de Gor alla sua prima uscita verso l’esterno, 40 anni fa.

L’inizio di Mayroyal

mayroyal

Oggi il presidente della Mayoral era un ingegnere meccanico esperto nell’industria tessile (lavorato in Intelhorce: prima di poter essere usati in famiglia, di proprietà di fabbrica) che parlava inglese, e, con queste armi, ha lavorato come un settore commerciale in Germania per più di 10 anni. Dopo aver perso uno dei clienti più importanti sono convinto che per parlare la lingua del cliente, a vendere nella propria valuta e dispone di un ufficio con un numero di telefono locale è di vitale importanza per mantenere. Inoltre, ha venduto le grandi tirature di white label e che non è stato redditizio, così, nel 1986, ha messo fine all’esperienza tedesca e ha deciso di concentrarsi sulla Spagna.

Tuttavia, anche se l’avventura nel suolo lavorato, Sindaco aveva altra scelta, ma per l’internazionalizzazione, al fine di sopravvivere. Andando al di fuori è stata la nostra risposta al forte calo del tasso di natalità della fine degli anni novanta e la recessione del 1992. La situazione ha provocato vendite del produttore di caduta da 7,900 milioni delle vecchie pesetas (più di 47 milioni di euro) versati nel 1990, fino al livello di sei anni fa. Domínguez de Gor mettere suo figlio Manuel Dominguez de la Maza (oggi direttore generale della società) per il pilota di attuazione al di fuori. “Abbiamo aperto una filiale a quando siamo in grado di rilevare il potenziale di vendita per bambini di moda, e l’esistenza di un canale e multi-brand. Per questo abbiamo studi precedenti e alcune visite di prospezione in cui parliamo con i vari attori del settore”, spiega Carrillo Guirado.

Cosa ha detto Julian Villanueva?

“Un manager che conosce molto bene la società che deve eseguire sul terreno della sperimentazione fine a parlare con gli esperti di business e della valutazione di ciascun mercato. Non tutte le marche di lavoro in un paese”, spiega Aprire una filiale in un altro paese è sempre più complicato e costoso per ottenere i clienti in modo equo, ma più costo-efficace, perché è possibile controllare il posizionamento e sostenere le vendite. L’azienda deve costruire un brand in ogni paese per vendere al prezzo dovuto. Per farlo è male, un errore, costoso”, spiega Julian Villanueva, IESE professore. “Aprire una filiale in un altro paese è sempre più complicato e costoso per ottenere i clienti in modo equo, ma più costo-efficace, perché è possibile controllare il posizionamento e sostenere le vendite. L’azienda deve costruire un brand in ogni paese per vendere al prezzo dovuto. Per farlo è male, un errore, costoso”, aggiunge Villanueva.

villanueva

Un’altra chiave per il progresso del Sindaco era quello di delocalizzare la produzione, costretto dalla incorporazione della Spagna nel mercato comune europeo nel 1986, che ha portato alle importazioni di prodotti tessili da paesi terzi, con un costo del lavoro inferiore a quello spagnolo. La società ha iniziato a esternalizzare la produzione dei loro capi nel Maghreb e oggi, entra a far parte della Turchia e dell’Asia, mantenendo il controllo del processo di produzione, dal quartier generale di Malaga.

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